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HM的经营哲学用白菜价演绎时尚资讯中

2019-01-31 00:22:19

H&M的经营哲学:用“白菜价”演绎时尚资讯中心

三合一哲学:流行、品质、价格 H M以女装店开幕,再以并购实现男装业务。

H M能够在欧洲流行, 并受全球消费者的欢迎,离不开其 流行、品质、价格 的三合一经营哲学,使得消费者能够在 时尚 与 省钱 之间寻找到完美的结合。以 平价时尚 的品牌定位,将多变的时尚与高性价比结合在一起,实现像快消品一样卖服装。

时尚三角,设计驱动,大牌合作引 噱头

H M的 时尚三角 对服饰进行分类管理:1)对位于 时尚三角 底部的常规款基本款,由于其需求量大,H M利用常年销售数据进行预测; 2)对于第二类的当季流行款,H M用实力强大的设计师队伍和买手以快速反应应对当季流行趋势,尽可能降低库存风险;3)对于第三类的未来流行趋势服饰,H M则采用与大牌设计师合作。近年来不断引发的H M排队抢购风潮,便是与大牌设计师跨界合作的成效体现。

高效、低成本的双供应链

H M按产品特征将其外包给不同地区的供应商,以实现时间与成本的平衡。其中基本流行款及童装放在亚洲生产,占比总生产的60%,剩下40% 流行趋势的产品放在欧洲。同时,公司通过预生产技术、生产办事处把关流行趋势和产品品质。H M希望在时间与成本之间找到平衡点。不像Zara 追求极速的先导时间,H M认为 适当的先导时间才有利于在价格、时间和品质之间找到平衡点 。这导致M M的先导时间比Zara的15天晚了5天,但却赢得了成本优势,产品价格比Zara便宜30%-50%左右。 实体店、上商城与邮购实现三位一体互动经营

H M不仅在各市场的核心商圈为消费者提供实体店购物体验,还利用络IT技术为人们提供邮购与上商城服务,使全球消费者随时随地体验购物乐趣。

H M高调的跨界营销树立品牌形象

H M与Zara的 门店即是广告 营销理念不同,该公司一直以来都是在高调塑品牌。从每季与客座设计师的合作占据时尚版面外,H M还与娱乐体坛明星合作,赚足眼球,与着名模特的大幅平面广告更是占据黄金商圈。

H M全球布局:欧洲仍为主要市场,中美两国成新战略重点

21世纪前,H M的策略是:立足北欧,横扫欧洲。公司以多元化直营销售渠道(实体店、邮购、电子商务)丰富顾客的购物选择,境外的收入占比从91/92年的58%上升到95/96年的76%。进入21世纪后,H M加快扩张步伐,每年以10%-15%的开店速度进入两个或两个以上的国家。数据显示:欧洲市场收入占比下降,但仍为主要市场,中美两国成新战略重点。北欧地区的收入从2003年的22.4%降至2012年的13.7%,除芬兰外的欧元区的营业收入占比从2003年的56.0%下降到48.1%。 行业风险提示 国内终端消费低迷,服饰消费支出减少的风险;外需波动影响出口的风险。

(来源:中国财经 作者:林海)

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